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Indústria B2B

Como uma indústria B2B estruturou um sistema de aquisição previsível

Uma indústria que dependia exclusivamente de indicações passou a gerar pipeline previsível após implementar o Método STAGE.

+180%
Aumento no pipeline qualificado
-34%
Redução do CAC em 6 meses
2,1 meses
Payback do investimento

O desafio

A empresa faturava bem, mas todo o crescimento dependia de indicações e da rede pessoal dos sócios. Sem previsibilidade, o planejamento de produção e contratação ficava comprometido.

O que foi implementado

  • 01Diagnóstico STAGE para mapear o gargalo: ausência de canal de aquisição ativo (pilar Traffic) e funil comercial sem etapas claras (pilar Gain).
  • 02Estruturação de campanhas de Google Ads e LinkedIn focadas em intenção de compra industrial.
  • 03Implementação de um funil comercial com qualificação, SLA de atendimento e CRM.
  • 04Definição de métricas de DRE: CAC por canal, LTV e payback.

Pela primeira vez sabemos de onde vem o próximo cliente. Parou de ser sorte e virou processo.

Diretor comercial — cliente do segmento industrial

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