Todos los casos
Industria B2B
Cómo una industria B2B estructuró un sistema de adquisición previsible
Una industria que dependía exclusivamente de recomendaciones pasó a generar un pipeline previsible tras implementar el Método STAGE.
+180%
Aumento en el pipeline calificado
-34%
Reducción del CAC en 6 meses
2,1 meses
Payback de la inversión
El desafío
La empresa facturaba bien, pero todo el crecimiento dependía de recomendaciones y de la red personal de los socios. Sin previsibilidad, la planificación de producción y contratación se veía comprometida.
Lo que se implementó
- 01Diagnóstico STAGE para mapear el cuello de botella: ausencia de canal de adquisición activo (pilar Traffic) y embudo comercial sin etapas claras (pilar Gain).
- 02Estructuración de campañas de Google Ads y LinkedIn enfocadas en intención de compra industrial.
- 03Implementación de un embudo comercial con calificación, SLA de atención y CRM.
- 04Definición de métricas de P&L: CAC por canal, LTV y payback.
Por primera vez sabemos de dónde viene el próximo cliente. Dejó de ser suerte y se volvió proceso.
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