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Industria B2B

Cómo una industria B2B estructuró un sistema de adquisición previsible

Una industria que dependía exclusivamente de recomendaciones pasó a generar un pipeline previsible tras implementar el Método STAGE.

+180%
Aumento en el pipeline calificado
-34%
Reducción del CAC en 6 meses
2,1 meses
Payback de la inversión

El desafío

La empresa facturaba bien, pero todo el crecimiento dependía de recomendaciones y de la red personal de los socios. Sin previsibilidad, la planificación de producción y contratación se veía comprometida.

Lo que se implementó

  • 01Diagnóstico STAGE para mapear el cuello de botella: ausencia de canal de adquisición activo (pilar Traffic) y embudo comercial sin etapas claras (pilar Gain).
  • 02Estructuración de campañas de Google Ads y LinkedIn enfocadas en intención de compra industrial.
  • 03Implementación de un embudo comercial con calificación, SLA de atención y CRM.
  • 04Definición de métricas de P&L: CAC por canal, LTV y payback.

Por primera vez sabemos de dónde viene el próximo cliente. Dejó de ser suerte y se volvió proceso.

Director comercial, cliente del segmento industrial

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