"Quanto devo investir?" é a pergunta errada
A pergunta certa não é "quanto gastar", e sim "quanto vale um cliente para mim". O orçamento de tráfego é uma consequência da sua matemática de negócio, não um chute.
A fórmula base
Comece por três números:
- Ticket médio — quanto rende uma venda
- Margem — quanto sobra dessa venda
- LTV — quanto um cliente rende ao longo do tempo
Se um cliente vale R$ 1.000 de margem no tempo, você pode pagar bem mais por ele do que se valesse R$ 100. O CPA aceitável nasce daí.
Regra prática: seu custo de aquisição (CPA) deve ser, no máximo, 1/3 da margem que o cliente gera.
Orçamento mínimo para aprender
Antes de buscar lucro, a campanha precisa de dados. O orçamento mínimo é aquele que gera conversões suficientes para o algoritmo aprender — em geral, de 15 a 30 conversões por mês por campanha.
- Estime o custo por clique do seu nicho
- Estime a taxa de conversão da sua página
- Multiplique para chegar ao custo por conversão
- Multiplique por 15-30 para o orçamento de aprendizado
Exemplo prático
- Custo por clique: R$ 2
- Conversão da página: 5%
- Custo por lead: R$ 40
- Para 25 leads/mês: R$ 1.000/mês de orçamento de aprendizado
Quando escalar
Só aumente quando o CPA estiver dentro da sua margem e estável por pelo menos 7 dias. Escale em incrementos de 20%, nunca dobrando de uma vez — mudanças bruscas reiniciam o aprendizado do algoritmo.
O orçamento certo é o que cabe na sua matemática e gera aprendizado. Essa conta faz parte da etapa de Tráfego do Método STAGE.